沒有品牌的產業根本無法做大做強，沒有品牌的企業也永遠無法真正立足于行業。隨著中國茶葉市場的逐漸成熟和發展，外資企業的進入，一批中國茶葉企業，如竹葉青、七彩云南、八馬、清雅源等，開始覺醒，積極尋找茶葉的品牌化生存之道。
中國茶葉行業中的領先品牌，在發揮自身的資源優勢的基礎上，摸索著適合自身的品牌發展模式，逐步樹立起企業品牌。按照這些企業采取的產品和管道類型劃分，將行業內的品牌茶企大致分為以下三種模式。第一，自建連鎖零售終端，經營多品種茶葉，打造零售企業終端品牌，這類企業主要是茶葉連鎖零售企業，如吳裕泰、天福茗茶、張一元、元長厚等。第二，通過商場專柜、品牌專賣店銷售，經營企業品牌，以某一單一知名茶葉種類為主，這類企業通常是原有的茶葉種植、加工企業，如八馬、竹葉青、安溪鐵觀音集團等。第三，仿照立頓模式，產品向快速消費品轉型，通過現代KA終端銷售，主要代表為云南龍潤普洱茶集團、星愿（中國）等。
戰略選擇
品牌經營運作方式大致分為以下幾種：第一種：只產銷茶葉，從茶的種植培育到推向市場，擁有自己的整體運營體系。對品牌意識較為模糊或只注重產銷，代表企業為八馬茶業、大益茶業。第二種：只產銷茶葉及相關產品，擁有自己的整體運營體系或與外廠聯姻生產加工，產銷產品較為廣泛，有茶葉、茶具以及其他一些相關產品，如保健茶、食品、生活用品等。對品牌概念較為模糊或只注重產銷，代表企業為天福茗茶、恒福。第三種：產銷茶葉及相關產品，做品牌營銷，擁有自己的整體運營體系或與外廠聯姻生產加工，產銷產品較為廣泛，有茶葉、茶具以及其他一些相關產品，如保健茶、食品、生活用品等，注重品牌發展，對品牌概念有一定的認知，銷售渠道廣泛，代表企業為吳裕泰、更香茶葉、張一元。第四種：產銷茶類食品，是企業的一個分支，擁有自己的整體運營體系或與外廠聯姻生產加工，產銷產品較為廣泛，注重品牌，經營品牌，積極開展各種市場宣傳活動，代表企業有：立頓、康師傅、統一、娃哈哈。
包裝茶、禮品茶內藏大商機
不同的包裝有不同的產品賣點和目標消費群體，目前市場主要包括以下幾類包裝：一是真空包裝，主要針對烏龍茶而言；二是禮盒包裝，包裝的產品普遍價格較高；三是筒罐紙提袋包裝，主要集中于暑茶與朋友間的贈送品；四是紙袋包裝，即普通消費者的日常飲品，此類包裝多集中在一些低檔產品；五是瓦罐包裝，此類包裝主要用于普洱茶，以便于儲藏。包裝茶增值空間大、盈利性強，是茶葉品牌塑造的主要載體之一。據不完全統計，中國禮品行業年均增長速度在12%以上，2007年禮品市場的總產值已經超過2000億元人民幣，市場之大不容小覷。消費者普遍表示，茶葉作為一種高品位消費品，作為禮物送人顯得高雅而不失身份。
搭載事件，借勢營銷
企業利用影響力的新聞事件或社會熱點展開營銷，以提升品牌的知名度和美譽度，已經成為各行業公認的品牌營銷的一把利器。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間創造強大的影響力。對于資金實力匱乏的中國茶葉品牌來說，事件營銷能避開國內媒體近年來收費居高不下的狀況，為企業節約大量的宣傳成本，甚至能讓品牌一夜成名。前幾年，一部講述綠茶與愛情故事的電影，使眾多不懂茶的人愛上了綠茶。電影《綠茶》中，綠茶因此而銷量大增，身價倍長。這是茶葉營銷典型的機會點，但是令人扼腕的是，由于后期沒有茶葉企業跟進，綠茶熱銷風一閃而過，最終沒有將任何一家綠茶品牌炒作起來。
雖然中國茶葉品牌的國際化腳步也不輕松，但是隨著中國茶葉的健康價值被西方人逐漸認識，中國茶葉的市場份額開始加大，這也是誕生中國茶葉國際化品牌的一個契機。我們期待不久的將來，中國茶葉能夠恢復曾經的榮耀，重返世界的最高舞臺。