“沖出去，有可能倒在路上；原地踏步，則可能慘遭淘汰”，茶界后起之秀三好茶博匯總經理王永森，一語道出了目前眾多茶企所處的尷尬處境。
“內行看門道，外行看熱鬧。如果說，參加展會是明爭，那么，渠道、文化、品牌營銷，則是暗斗，更具殺傷力”，采訪中，感德龍馨董事長楊松偉如是說。
走訪第十五屆“九·八”投洽會后，盡管本屆“九·八”，八馬、華祥苑、九峰等諸多領軍茶企缺席，可競爭的慘烈程度絲毫未減。一些新興茶企的大手筆參展使得茶業展廳氣氛相當活躍，如三好茶博匯、名茶小鎮、茶圣居等茶界后起之秀第一次亮相“九·八”，便以近百平方米的大面積展位，吸引了眾多海內外游客的駐足觀賞。
在白熱化的競爭中，不少茶企已經領悟到沒有改變就會被超越，沒有核心競爭力就容易被模仿，紛紛使出了自己的撒手锏來應戰。此次，第十五屆“九·八”投洽會可謂百家爭艷。
全系列覆蓋
隨著經濟的發展，茶葉消費呈現出了多元化的融合趨勢，為搶占更多利己市場，眾多茶企紛紛打響了“多品類”戰。
名茶小鎮總經理張木林介紹，目前，名茶小鎮已經成功吸引17個原產地品牌進駐，比如竹葉青，西湖龍井，品品香等知名品牌，并已在泉州、晉江、福州開設了3家直營店。第4家直營店也正在裝修中。
而自1985年創建以來，感德龍馨近三十年如一日堅持清一色“鐵觀音”的經營路線。今年3月份，感德龍馨對品牌進行重新梳理定位，將清一色鐵觀音產品延伸至全茶系。
“龍馨將產品線由清一色鐵觀音延伸至全茶系，是根據市場變化做出的適時調整”，楊松偉表示，多茶系在福建共榮共生，是茶產業發展的必然趨勢，它推動了茶產業由初級階段向中級階段發展。福建雖是鐵觀音和巖茶的橋頭堡，但隨著人們生活水平的提高，以及口味的多樣化，單一品種已很難滿足消費者多元化的消費需求。
楊松偉坦言，隨著茶企競爭的日趨白熱化，以變應變，不斷根據市場變化做出調整，才能在白熱化的市場競爭中前行。
三好茶博匯市場總監孫忠開也表示，近幾年，茶葉市場消費的多元化趨勢日趨明顯，區域差異性逐步淡化，泉州以前一直以消費鐵觀音為主，近年則掀起了一股“紅茶熱”。
可以說，多元化的產品線條，已逐漸成為大多數茶企提升銷售額的共識。盡管如此，還是有些茶企劍走偏鋒，通過推廣銷售單品出奇制勝，竹葉青便是典范。
繼竹葉青憑借單品“論道”一戰而紅后，茶界便掀起了一股“單品”熱潮。八馬“賽珍珠”、華祥苑“金鳳凰”，長和“帝春臺”、理想“忘不得”……
走訪“九·八”后，參展茶企“單品”情結依舊清晰可見。
坪山名茶總經理張永遂告訴，“最工夫”是坪山攜手李連杰后，重磅推出的單品。為此，公司首倡“自然養生品位”的企業宣傳語，這是對“最工夫”的完美詮釋。
山國飲藝則在現場開展了“小喬系列產品”廣告語征集創作大賽，重磅推出的“小喬”系列國色、天香和國韻三款清香型鐵觀音單品。
引導養生潮流
本屆展會上，特倫養生茶、和記源養生茶，則打出“茶養生”口號。“九·八”投洽會第一天，廈門特倫養生茶推出的兩款茶餅干便被搶購一空。據悉，這是特倫養生茶首度推出的茶食品，主要以養肝茶餅干和健胃茶餅干為主，兩款茶餅干富含茶多酚。
特倫養生茶業總經理林益金告訴，推出的特倫養生茶食品是特倫養生茶療的一部分，接下來，他們將繼續研發好吃、有效的茶功能食品，并將這些茶食品打入商超，讓更多人吃到更健康的茶食品。
長和茶業總經理高亞滿也告訴，隨著人們生活水平的提高，養生保健已經引起越來越多消費者的關注。據介紹，今年4月份，安溪鐵觀音陣營推出了和記源養生茶，并成立了和記源茶業（福建）股份有限公司負責獨立運作。據悉，目前，和記源已推出三款包裝，未來產品將延伸至金線蓮、靈芝茶等。通過獨立運作子公司來發展單品，長和茶業可以說是業界中的開創者，高亞滿表示，在兼顧長和茶業發展的同時，她將投入更多精力做好和記源這個子品牌，讓它成為養生茶里面的“圣斗士”。
展示茶文化
這是一場盛會，更是一個比智、斗勇的擂臺。茶企紛紛使出各路拳腳，意欲在此場大趕集中，招商引資，做大做強。
如首次參展的云南龍潤茶業集團廣東大客戶部經理肖璇坦言，他們此次參展就是要在福建吸引加盟商，打破目前在福建市場無店格局。
安徽福峰茶業有限公司是安徽省第一家參加廈門九八投洽會的茶企，投資了近千萬贊助此次“九·八”展會。“百年祁紅群芳最，香飄萬里醉英皇”。作為此次“九·八”投洽會的主贊助商之一，福峰茶業的宣傳廣告隨處可見。黃峰透露，今年他們的目標門店數是50家，明年300家，后年要達到1000家，要把祁門紅茶打造成中國紅茶第一品牌。此次參展，招商引資的意圖不言而喻。
第一次亮相“九·八”，茶圣居便以108平方米的展位面積，成為本屆參展茶界面積最大的企業。“做閩臺茶企交流對接的紐帶，是我們的奮斗目標”。福建茶圣居茶葉有限公司負責人葉泓廷表示，福建與臺灣一衣帶水，地緣、血緣、文緣、商緣、法緣相近，且在茶葉科技、茶葉經濟、茶文化等領域有著廣泛的合作。今年上半年，他牽頭在臺灣組團36人來廈門斗茶，下半年，他將組織廈門36人組團到臺灣阿里山斗茶。據了解，茶圣居目前在全國已開設6家專賣店，其中廈門4家（兩家已開業，兩家正在裝修中）。
春倫茶業則瞄準建茉莉花文化產業創意園，走茶旅營銷。“鄭和下西洋時，帶著茉莉花茶走遍世界。如今，春倫希望能借助‘茶旅’，讓茉莉花茶走遍全世界”，春倫茶業總經理傅天甫透露，春倫正在籌建的茉莉花茶文化產業創意園一期工程，預計將在明年上半年完工。而由春倫牽頭的世界茉莉花主題公園也在緊鑼密鼓籌劃中。
“旅博會是平臺，茉莉花是載體，如何做大做強，我認為‘茶旅’是個值得一試的突破口”，傅天甫表示。