素有塞上江南之稱的銀川市內,有一家專營全國名茶的龍峰茶莊,銷售大佛龍井已有十多年歷史,龍峰茶莊掌門人梁志榮、黃英夫婦倆沏上茶,就像聊家常一樣講述了他們茶莊十多年的大佛緣。
梁志榮的父母都是浙江人,1958年支邊來到寧夏,父母在銀川開茶莊。梁志榮的愛人黃英祖籍吉林,兩人是大學同學,畢業后一起來到了銀川,開始幫助父母推銷茶葉。1997年偶然在法制日報上看到一則“新昌大佛龍井獲得國際博覽會金獎”的消息后,有著一種說不出的興奮,這是來自家鄉的茶葉,是新昌人的驕傲。梁志榮的父親立刻與家鄉聯系并讓寄來幾斤大佛龍井試銷,從此與新昌大佛龍井結下了不解之緣。
銀川、新昌相距甚遠,但為了保證茶葉的質量,從1998年開始梁志榮的父親便親自回到家鄉采購大佛龍井茶,而梁志榮夫婦則在銀川主抓銷售。同年就與新昌茶樹良種場石夢千場長接上關系。通過深入了解,梁志榮的父親向良種場采購了幾十斤大佛龍井進行試銷。2003年梁志榮子承父業親自采購大佛龍井與新昌茶樹良種場合作至今,從此與新昌結下了難以割舍的大佛緣。
龍峰茶莊開始銷售大佛龍井茶,也不是一帆風順。西部地區以喝花茶為主,很少有人喝綠茶,更少喝龍井,銀川也不例外。開始在推銷大佛龍井茶時,許多顧客都不知道這是什么茶,總是不屑一顧地走了。開始他們夫婦倆也有些擔心,但仍深信大佛龍井是好茶,只要宣傳好,肯定有市場。憑著這一信念,他倆不斷地推介、宣傳,慢慢獲得了一些人的認可,開始經常到店里來品嘗聊天,大佛龍井漸漸融入了他們的生活,改變了這些人的飲茶習慣,并逐步帶動了周邊的人也愛喝大佛龍井。
妻子黃英很健談,她回憶當初的情景時深有感觸地說:“市場是做出來的,一定要用心去做。你對顧客宣傳,一定要知道這茶產于哪里,有什么特征,對人有什么好處,要講出個道道來。冬天喝什么茶,夏天喝什么茶,老年人、青年人,什么樣的體型、什么樣體質的人適宜喝什么樣的茶,都要講清楚,一定要喝得健康,不能只講這茶怎么好。”她把大學里學到的知識恰到好處的融入了茶業,普及了科學喝茶的知識。經過她的持久宣傳,到龍峰茶莊品茶聊天購買大佛龍井茶的人越來越多,這些人都成了龍峰茶莊的最忠誠的消費群體。在他們夫婦的帶動下,他們的親戚先后在銀川、包頭等城市開了8家茶莊,銷售西山碧芽大佛龍井,西山碧芽牌大佛龍井成了他們共同主打的品牌!
“要把茶葉生意做好做大,既要有質量,還要有批量,你質量不穩定,或者有質量但數量跟不上,客戶也穩不住,生意也做不大。”這是梁志榮夫婦幾年來共同得出的經驗。新昌有很多好茶,龍峰茶莊之所以最終長期銷西山碧芽大佛龍井,就是看中其質量穩定,而且有批量。做到一次進貨,長年銷售,上半年銷出去的茶與年底銷出去的茶是同一個質量。今年銷的茶與去年是同一檔次的茶,喝到的是同一個味道,這樣客戶就會認你的茶。梁志榮和黃英夫妻倆可謂是最佳的黃金搭檔。梁志榮主外負責采購,他注重產品的質量,更注重品牌,他的店里都是全國的知名品牌茶,都是有基地、有品牌、質量穩定、當地有實力的企業生產的茶。他說龍峰茶莊就是要銷全國最好的茶。為做到大佛龍井標準化銷售,他們吸取其他茶類的精華,經常與西山碧芽茶業合作社現任社長石志輝聯系,不斷改進、不斷創新,根據銀川的市場特點與消費水平,定出了10個檔次的標準、價位的茶葉。他們堅持做到自檢自查,最終獲得客戶們的信賴。大佛龍井忠實的消費群體在不斷拓展、擴大,龍峰茶莊的名氣不斷提高,大佛龍井品牌也在不斷提升。